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Le Inbound marketing, levier de performance pour votre stratégie digitale ?

Le Inbound marketing ou marketing entrant, en français est une technique permettant aux entreprises d'être leur propre média. Cela ne consiste pas à faire du démarchage, au contraire ! Cette stratégie consiste à faire venir l’acheteur spontanément. Ainsi il ne s’agit pas de promouvoir vos produits et services mais de démontrer vos savoir-faire (et vos savoir-être) répondant aux besoins de votre cible. Cela demande d'être attractif !

 

Acquisition ou fidélisation client : Esokia analyse, propose et produit vos outils marketings digitaux!

Cette stratégie marketing repose alors sur trois étapes : attirer, convertir et transformer.

 

Comment attirer les visiteurs ?

esokiaPour susciter l'intérêt des visiteurs, la publication régulière d’un contenu intelligent et pertinent est indispensable. Il existe différents outils mettre cela en place :

  • La gestion d’un blog  permet de créer une relation de confiance avec vos consommateurs et fait en sorte que le trafic revienne vers votre site. Quelque soit votre domaine d'activité, esokia vous garantie des articles de qualité.

  • Le  community management  permet de gagner en visibilité et de développer votre image de marque. Vous pouvez toucher votre cible au plus près, créer une communauté qui sera réellement intéressée par votre activité. Chez esokia, nous voulons du like, de l'échange, et surtout de l'engagement. Avec notre agence digitale, créez de la proximité avec vos internautes.

  • Le  SEO : apparaître en première page des moteurs de recherche vous permet de gagner en visibilité au niveau national et/ou international, d’augmenter le trafic vers votre site Internet et surtout d’aider à la conversion de vos objectifs. Esokia vous accompagne dans votre stratégie de référencement naturel !

 

De quelle manière s'opère la conversion ?

Après avoir attiré l’attention il faut convertir cette audience en clients. Cette conversion se fait grâce à différents types d’action comme les formulaires de contact ou encore les calls to action récurrents insérés sur votre site web notamment. Le but est de mener vos prospects ayant un projet jusqu'à la dernière étape de la conversion. En qualifiant vos leads, il sera plus facile de personnaliser la relation et d’avoir un dialogue privilégié.

  • Les calls to action (CTA) est la première étape pour engager les visiteurs. Un Call to action est un simple bouton encourageant l’internaute à faire une action comme “Contactez nous” ou “Télécharger notre offre”. Il faut un message qui attire l’attention avec une couleur flashy et qui soit bref et composé d’un verbe d’action. Il est préférable de le placer à droite de l’écran ou bien a la fin d’une page, d’un article.

  • Landing page est la page sur laquelle redirige un CTA. Cette page contient l’offre que l’utilisateur souhaite avoir lorsqu’il clique. Ce contenu doit être claire et donner des précisions. Il existe différents types et formats de contenu : le livre blanc, un quizz, une check-list, un cahier des charges, une documentation commerciale, ou une présentation de l’entreprise.

  • L’emailing est une pratique qui consiste à automatiser les actions répétitives aux bonnes personnes et au bon moment. Cela permet de garder le contact de façon intelligente et en lui transmettant que des informations nécessaires.

 

Pour transformer les leads en clients, il faut les accompagner durant tout le parcours achat.

Grâce à cela, une vente qualitative pourra être faite. L’objectif est d’aider le prospect à comprendre la valeur de votre offre en exposant les avantages, les bénéfices, et les fonctionnalités de votre produit. La vente inbound est pensée afin de faire adhérer la personne à l’offre. C’est la clé pour réussir à établir une relation de long terme et et de fidéliser les clients.

Le but ultime est de rendre les clients fidèles et qu’ils deviennent des ambassadeurs de la marque !

 

Pourquoi les marketers s'orientent vers le inbound marketing ?

  1. Cette méthode est un centre d'investissement et non un centre de coût, cela permet donc aux plus petites structures de rivaliser avec les plus grandes
  2. Le inbound marketing a pour atout de cibler un public grâce à un contenu adapté
  3. Cette pratique s’exerce en ligne ainsi la portée s’étend au delà du territoire de l’entreprise ou du point de vente

En fonction de votre secteur d'activité et de vos objectifs marketing (acquisition, fidélisation, engagement...), nous vous accompagnons dans la mise en place de dispositifs marketing digitaux adaptés. Notre méthodologie est de tout d'abord analyser votre audience, dans le but d'identifier des segments et chemins de conversion pertinents. Puis nous optimisons la visibilité de votre site sur les moteurs de recherche avec notre offre de SEO. Nous produisons du contenu pertinent adapté à votre secteur d'activité. Enfin Esokia gère vos  réseaux sociaux, en ayant préalablement défini une stratégie engageante.

Alors si vous souhaitez re dynamiser votre site internet, votre blog, votre application mobile ou votre newsletter, contactez-nous ici ou sur contact@esokia.com 

Nous discuterons avec plaisir de vos objectifs et de votre projet ! 

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